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「外围一般多少钱啊」外贸寒冬下,新外贸电商平台如何为中小企业保暖

「外围一般多少钱啊」外贸寒冬下,新外贸电商平台如何为中小企业保暖

外围一般多少钱啊,2016年,全球贸易增速放缓的第五个年头,从理性的数据分析上看不到丝毫乐观,最糟糕的时期到来。

宁波摩多进出口贸易公司已经为过冬做出了准备。据负责人透露,这家有17年的进出口贸易经验的公司,正在积极拥抱互联网转型,用新鲜的数据来支持决策。

11月26日,社科院研究生院教授冯兴元一行来到摩多调研。

一面是预言了寒冬的学者,一面是正在积极储备过冬的企业,这样的碰撞为冷酷的现状带来了“理性乐观”的加持。

在冯教授看来,外贸+电商的模式对于企业是双刃剑,机遇与挑战并存。

“互联网传递信息,可以瞬间完成,零距离,零边界成本,零场地租金。”向企业布道互联网转型,冯教授指出趋势的必然。“移动互联可以链接起全球统一市场,利用全球资源,利用全球网络,对接贸易需求。”

摩多公司的沈朱杰回应,为了应对转型,2年以前公司开始和阿里巴巴国际进行合作,同时,建立合作的还有made in china.亚马逊和ebay。

了解企业如何度过外贸寒冬,是冯教授此次走访的主要目的。公司负责人也开诚布公,悉数分析与各个平台合作的利弊。最后双方把讨论聚交在阿里巴巴国际的服务。

“平台,是中小企业的重要阵地。单兵散将和有组织有规模的作战完全不是一个概念。”冯教授用作战比喻中小企业的生存环境。

2年前,当大多数传统外贸公司还依靠固定的一两家顾客维持运营的时候,选择互联网平台最大的便利,是开拓更多客户。

摩多公司,无疑尝到了传统外贸嫁接互联网平台的甜头。今时不同往日,越来越多的外贸公司开发电商团队,竞争者涌进带来压力。

冯教授深刻感知到走访企业的焦虑,他的团队决定再向平台寻找答案。 11月28日,冯教授的团队来到杭州阿里巴巴光明顶。冬日萧索的气息没有影响参与会议人的心情,关于新外贸那些亟待解决的问题,学者团队与阿里巴巴团队展开了长达三个小时的圆桌会议。

除了宁波的摩多进出口公司,冯教授一行这次还走访了其他5家企业,情况各有不同。线上与线下的侧重不同,决定了对平台的依赖程度。

线上完全依赖阿里孵化出的企业,最担心的是平台政策的变化。在转型中企业顾虑则更多,能否融入平台体系,成了关键问题。

根据阿里巴巴团队分析,b2b外贸生态合作发展的三个阶段分别为:1999—2013年,商家与平台的合作方式为信息的合作,平台更像是各个交易环节的信息中介;2014年进入第二阶段,平台上交易链路可以形成闭环,商家与平台是基于交易的合作。

以made in china、亚马逊和ebay为例,这些平台提供的就是第二阶段的服务。

至于第三阶段的外贸生态,从目前看来,唯有阿里巴巴国际可以给出答案。那就是与商家进行数据的合作,平台赋能各种服务融合共生。

在第二阶段时期,互联网平台只是一个渠道,如果商家使用,那么与平台的合作则是有很强竞争的助推力,如果不合作,利用信息不对等,原来生意场上的生意照样可以维持公司运营。

阿里巴巴新外贸圆桌会议现场

在圆桌讨论中,阿里巴巴b2b事业群副总裁余涌给新外贸下了定义,那就是大数据+外贸。也就第三阶段的外贸生态系统中,从阿里的角度出发进一步解释了新外贸的运营模式。

“原来认识客户的成本很高,互联网平台的信息展示效率很低。但是未来有了交易大数据,它能很快帮你筛选你想要的,然后很快下单,整个采购体验是完全不一样的。”对于未来的交易流程,余涌绝对乐观。

从阿里的角度出发,沉淀下来的数据,会带来更定订单,另一方面,银行发放贷款时必须参考这些数据。

据余涌介绍,当外贸生态进入第三阶段,阿里巴巴平台从客户需求出发,开展了信用保障担保—超级信用证业务,以及一达通金融服务。

阿里强大的数据挖掘能力在外贸行业看来,是颠覆性的。“价格优势只是竞争,技术颠覆才可以称得上颠覆。”为了解释他的观点,余涌借滴滴来作类比。

众所周知,滴滴的ceo程维也是阿里基因创业军队一员。在早起用补贴的方式吸引用户,与快滴的竞争中,用更低的价格留住用户,但烧钱只是表象。其背后的逻辑是滴滴强大的技术支持,数据分析能力,在此基础上培养用户习惯。

罗马的建成不是一日,亦如电商平台的商业模式,在这个过程中还需要外部和内部的共同协作。

阿里的一站式外贸服务——一拍档,帮助中小企业从外部搭建电商体系,减轻了企业人才管理的投入。共享经济下的众包,同样也是外贸生态第三阶段的特征。

从企业的角度出发,跨境贸易最大的担忧在境外买家或者买家的数据造假。“中国卖东西到俄罗斯,阿里在俄罗斯政府收税。原来没有大数据的数据造假,抓不住,但是现在,我们有了。”这是此次光明顶上,余涌回答的最后一个问题,让学者团队感受到了最大的诚意。

在外贸寒冬中,外贸电商平台抵御寒流的能力为是中小企业最坚实的保护层。阿里国际站为中小外贸企业一站式提供通关、物流、外汇、退税、金融,所有进出口环节服务。而且通过大数据为企业提供全球资源匹配,最大程度消除了信息不对称。

圆桌讨论临近尾声,杭州、宁波、义乌三地六家企业的走访是铺垫,冯兴元团队的学者在阿里的调研内容也在问答中充实起来。

通过深入的讨论,学者们对新外贸模式运行前景更加明朗,“阿里巴巴卖家的交易安全得到了保障,平台也对买家做出了售后质量的承诺。”

当买卖双方都得到利益与保障的时候,是否能增进贸易的问题,答案是肯定的。

传统外贸企业依托人际关系,展览会,纸媒和媒体广告,在移动互联网时代显然已经成为落后生产关系。时代选择的幸运儿都是领跑者,中小企业利用“互联网+”,借助电商平台,接触全球贸易网络,对接的是全球的贸易需求。

会议室外,气温仍然徘徊在零度,外贸寒冬的解决方案是企业、学者、平台共同的课题。

总的看来,未来外贸模式会从传统外贸模式主导转向以基于移动互联的外贸电商平台模式为主导,这已是一种必然之势,而阿里新外贸模式则已占据引领国内平台发展的地位。 文/牙小仙(资深互联网科技作者)

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